Entwickeln und Einsetzen von innovativen Qualifizierungstools

Aufgaben und Ziele

Der Bereich „Sales & Distribution“ eines großen IT-Lösungsanbieters wollte ihre Business Partner im Verkauf vor Ort mit zusätzlichen innovativen Qualifizierungstools unterstützen.

Leistungen und Lösungen

Es kamen Audio- und Videopodcasts als moderne Medien zur schnellen Informations- und Wissensvermittlung  zum Einsatz, leicht zugänglich auf einem eigens geschaffenen Online-Portal . In den Sendungen ging es um Produkt- und Wettbewerbsbetrachtungen, Strategien für Kundengespräche und die Ansprache unterschiedlicher Entscheider, vor allem aber um erfolgreiche Verkaufsargumente für die IT-Lösungen und Services des Anbieters.

Ergebnisse und Erfolge

Seit Projektstart 2009 waren die Nutzerzahlen kontinuierlich gestiegen. V-max stellte mit diesem Mobile Learning-Konzept erneut unter Beweis, dass praxisgerechte Anregungen für den Vertrieb selbst im Bereich komplexer technischer Produkte umsetzbar sind.