Projekte

Ausbilden, Weiterbilden und Zertifizieren von Keyaccount-Managern

Aufgaben und Ziele

Im Rahmen der GAV-Qualifizierung werden Automobil-Verkäufer eines deutschen Volumenherstellers in der Ansprache von Neukunden – Privat- wie Geschäftskunden – gezielt trainiert und weitergebildet.

Leistungen und Lösungen

In jeweils zweitägigen Seminaren erhalten die Verkäufer die theoretischen Grundlagen und konkrete Hinweise zum erfolgreichen Handeln. Alle Themen der Akquisition - von der zielgruppengerechten Ansprache über Phasen des Verkaufsgesprächs bis hin zur Einwandsbehandlung - werden besprochen. In praktischen Übungen (z.B. Telefonakquise) lernen die Verkäufer die Umsetzung und können ihren persönlichen Stil unter Anleitung des Trainers entwickeln.

Ergebnisse und Erfolge

Seit 2006 hat V-max diese Seminare jährlich durchgeführt. Unter dem Motto „Aus der Praxis für die Praxis“ wird das Wissen stetig mit neuesten Erkenntnissen aktualisiert. Seminar-Abschlusstests und spätere Praxisreports dokumentieren den nachhaltigen Erfolg.

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